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易富彩娱乐 696121:中石油泰安销售:打好春季营销攻坚战

时间:2018/3/1 23:46:11  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  中华泰山网讯 (特约记者王永璐)中石油山东泰安销售公司为深挖市场潜力,追补销售欠量,集全公司之力、聚全员之智,深入开展以“打好营销攻坚战、实现首季开门红”为主题的“提振员工士气、提升油非销量、补齐销售欠量”活动,以确保一季度各项营销业务取得良好成绩。  认清当前严峻形势,落实...

  中华泰山网讯 (特约记者王永璐)中石油山东泰安销售公司为深挖市场潜力,追补销售欠量,集全公司之力、聚全员之智,深入开展以“打好营销攻坚战、实现首季开门红”为主题的“提振员工士气、提升油非销量、补齐销售欠量”活动,以确保一季度各项营销业务取得良好成绩。

  认清当前严峻形势,落实各项营销政策。当前批零销售欠量大,公司强化“量为先”的指导思想,突出销量预算完成,努力追赶油品、非油品销售进度。公司督导业务部门、各党支部、各加油站重点落实好山东公司1月份内部明电、1-2月份现场营销方案和年度营销方案的基础上,结合实际用足用好各项优惠政策,做好客户回访和流失客户回拢工作;并制定激励机制,严格兑现奖惩,提升加油站员工扩销提量的工作积极性和主观能动性。公司设置了油品提量奖励,包括汽油同比增量奖、汽油销售恢复奖、柴油同比增量奖、油卡充值奖励、打桶打罐奖励和非油销售竞赛。本着奖勤罚懒、优胜劣汰的用人原则,对追补欠量不主动、扩销提量不明显的加油站经理要加大绩效考核兑现力度,对其所在的党支部一并进行月度考核扣分。

  落实机关履职责任,帮扶基层营销提量。在活动期间,公司机关各部室要各负其责,尽职尽责地履行部门职能,开展好机关帮扶基层活动,推动营销提量工作。业务运作部做好油品、非油品及卡销售指标分解工作;制定切实可行的促销政策,开展多种促销活动,调动全员营销、全员开发客户的积极性,做好活动的组织与考核工作;搭建站级客户服务平台,为加油站开发和维护客户提供信息和技术支持;做好油品和非油品的资源调配及商品订货工作,保证销售活动有序开展;及时解决加油站经营管理中存在的各类问题,协助加油站打造强大的销售现场。安全投资工程部合理安排双层罐改造进度,缩短施工时间,确保已开工的站如期投运;完善小维修流程,变被动维修为主动巡检,确保各站设备设施完好运行;安全监督到现场,坚持每周检查,检查与培训相结合,为安全经营保驾护航。财务资产部做到查款及支票确认工作及时准确;加油站开票系统、POS机运行正常;押运公司及时收款;指导加油站开展资金安全应急预案演练,确保加油站资金安全;及时发现并管控加油站资金管理风险,确保加油站安全受控运行。

  做实做细现场服务,开展便民营销活动。一是在活动期间,开展加油卡线上线下充值赠送、节日集帖得公仔、新春送福袋、线上电子券发放等优惠活动;开展柴油自助直降、满减促销、农业用油打桶打罐等促销活动;各党支部要积极组织所属各加油站、小团队开展营销“六进”活动。二是在活动期间,开展微笑服务、擦车服务。每客问询、每车提供擦车服务;在温度低于5度或能见度低于3米的情况下可不开展擦车服务,以擦拭后视镜等其他简易方式代替。同时积极开口营销,对推销重点商品,实现提量增效。三是在活动期间,设备维修小团队要进驻加油站现场,增强加油站设备维修的及时性,并在第一时间向公司安全投资工程部门反馈维修情况,保障加油站各项设备设施良好运行。


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